【漫画】第11話「せどりで利益が出る商品は？中古本・DVD・CD・ゲームの選び方」
「激レアグッズ！降臨」
「販売先を変えてみる」
「売れる商品の選び方」
「実用書は利益が出る」
中古本はビジネス書や学術系が狙い目
古本屋でせどりをする最大のメリットはお宝アイテムが発見できることです。古本屋などの実店舗では地域の顧客を対象にしているため、全国の需要が汲み取ったウェブ上の価格とは乖離することがあります。
例えば、古本屋のセール日では、相場を大きく下回る商品に出会えることが多いです。実店舗に直接出向く行為は手間がかかりますが、人がやらないことをやるからこそ利益率が上がりやすいです。
仕入れ先は本ならブックオフなどの大型チェーン、古本市、中古本ショップで探せます。家電やゲームもハードオフやGEOのようなリサイクルショップが有利です。フリマアプリやネットオークション、フリーマーケットも掘り出し物が見つかります。お買い得品を探せるように目利きで選び抜くことも、安値で在庫を仕入れるコツです。
中古本のジャンルは「実用書、参考書、小説・文芸、マンガ、写真集、絵本・児童書、洋書」がありますが、せどりでは主に実用書を狙います。特にビジネスや学術系は時間が経っても内容が古くなりにくく、会社員が買ってくれるため、利益が出やすいです。
500円セールなどで実用書を何十冊も買って、1200円程度で売ることができます。特にAmazonで在庫切れを起こしている本は定価以上でも売買されることがありますし、医学系の専門書のように1冊数千円の高価格帯の本も利益が大きくなりやすいです。
中古DVD・BDは海外ドラマのDVDボックス
ブックオフでは中古本以外にもDVD、BD（ブルーレイ）、CD、ゲームを仕入れられます。いずれもユーザーの需要を的確に捉えることで、利益が出やすい商品が見つかります。
中古DVD・BDではメジャーな映画やドラマは薄利多売になりがちですが、海外ドラマのDVDボックスならリアル店舗では値崩れが起きていて、お得に仕入れられることがあります。もしくはアーティストやアイドルのライブDVD、アニメのDVDボックスは高値で売れやすいです。
中古CDは50～60代に人気の歌手など
中古CDはiTunesなどの音楽配信サービスの台頭で、現物を買う機会が減っています。しかし、iTunesに配信していないに人気アイドルグループの初回限定盤やベスト盤、アニメのサウンドトラック、アニメ声優のCDも高値で転売できます。
シニア世代のように音楽配信サービスを利用しないユーザーにもCD需要が健在です。洋楽は需要が少ないために避けますが、50～60代に人気の歌手やクラシック音楽がおすすめです。
中古ゲームは古くても価値がある
スマホアプリでゲームができるようになり、ハードもリアルさが求められるスペックに注目が集まっています。その一方ではスーパーファミコンやWiiといった中古ゲーム機器、コントローラなどのゲーム周辺機器、中古ソフトが今でも高値で取引されています。
せどりで利益が出る商品を選ぶコツ3選
低利益率で高回転率の商品を選ぶ
中古本、中古DVD、中古ゲームは低利益率で高回転率の商品です。中古価格も低くて1個あたり500～1000円の利益しか出ませんが、需要があってよく売れていきます。日用品や化粧品も同じジャンルであり、不良在庫になりにくく、商品数が膨大にあるために、初心者から上級者までが扱っています。
生産終了品や限定品は高利益率で高回転率の商品です。こちらは店舗で発見できるとお宝商品となり、利益が高くてすぐに売れていきます。
一方、家電製品、デジタル機器、ブランドグッズは、高利益率で低回転率の商品です。1個あたり数千円の利益は得られますが、需要を見誤ると売れ残ってしまうリスクがあり、上級者向きです。
せどりカレンダーで季節品を狙う
商品には買い時と売り時があります。子供が着れなくなった夏服を10月にメルカリに出品しても売れません。売り手の都合ではなく買い手の都合を前提にするなら、来年の5～7月まで待ちましょう。
このようにせどりでは安く買える時期と高く売れる時期を見据えて、事前に仕入れることが利益を得るコツです。そこで初心者は買い時と売り時のせどりカレンダーを確認しましょう。
| 月 | 買い時 | 売り時 |
|---|---|---|
| 1月 | 新春福袋・バーゲン | － |
| 2月 | － | 入園・入学準備品 |
| 3月 | 決算セール | 入園・入学準備品 |
| 4月 | － | ドラマ・アニメ商品 |
| 5月 | 大型フリマ | キャンプグッズ |
| 6月 | － | 夏物商品 結婚グッズ |
| 7月 | － | 夏物商品 ダイエット商品 旅行グッズ |
| 8月 | フェス・コミケ | フェス・コミケ商品 |
| 9月 | 古本市 | 本 ドラマ・アニメ商品 |
| 10月 | － | ハロウィン |
| 11月 | － | 冬物商品 掃除グッズ |
| 12月 | クリスマス商戦 | 冬物商品 おもちゃ・ゲーム |
商品によって販売先を変える
Amazonとヤフオク!でまったく同じ商品を30種類売ってみたところ、実に24種、80％がAmazonのほうで高値が付きました。基本的に書籍、DVD・CD、デジタル、家電、ブランド品はAmazonに出品し、高値で買ってもらいましょう。
一方、限定品や非売品はAmazonで商品コードがないこともあり、ヤフオク!に出して、落札価格を競ってもらったほうが売値が上がりやすいです。このように仕入れ先と販売先は商品で使い分けることが高い利ざやを得るコツです。
アニメやゲームグッズは国内でも高値がつくことがありますが、販路を海外に広げて、米国のAmazonやeBayに売り出すこともできます。特に日本限定グッズは予想以上に売れ行きが好調です。
また、ブランド物の服やバッグはメルカリなどのフリマアプリ、ハンドメイドグッズはminneなどのハンドメイド専門のフリマアプリがおすすめです。
このように仕入れ時にAmazonの販売価格やランキングが低くても、販売チャネルを変えることで利益が出ることがあります。目利きでお宝グッズを見定めたときは、Amazonに関係なく仕入れることもありです。
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