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【漫画】メルカリせどりは在宅可！スピード仕入れでAmazonに転売する

監修者中野貴利人
株式会社ネットピコ 代表

「メルカリで早く売るコツ」

「2カ月で12万円稼げた」

「メルカリは仕入れに使う」

「Amazonとの価格差を見る」

1. メルカリせどりの仕組み
   
2. 副業でメルカリせどりを始める手順
   
3. 実例① 自宅の不要品をメルカリで売る
   
4. 実例② メルカリで買ってAmazonで売る
   
5. 実例③ 楽天市場で買ってメルカリで売る
   
6. コツ① メルカリで高値で売る30のルール
   
7. コツ② メルカリで安値で仕入れて稼ぐ
   
8. 注意点はトラブルを起こさないこと
   
9. よくある質問と回答
   
10. メルカリせどりのまとめ
    

メルカリせどりの仕組み

せどりの原則は「安く仕入れて高く売ること」。その仕入れ先の有力候補がメルカリです。なぜならメルカリに出品しているユーザーの多くが素人であり、価格設定が甘めのため、割安な商品が手に入るからです。

何よりせどりのデメリットである仕入れが大幅にらくになります。従来のせどりでは実店舗をめぐって、商品のバーコードを読み取って、利益が出るものを買い物かごに入れて、自宅に持ち帰ることまでが仕入れでした。

それがメルカリせどりならスマホ上で商品選定から在庫確保までが完結します。通勤中や休憩中のスキマ時間も有効活用できるため、時間がない人でも転売ビジネスができるようになりました。

メルカリの仕組みはまったく難しくありません。その使いやすさから2021年9月時点でダウンロードは1億以上、利用者数は月間2000万人以上、流通総額は年間7845億円、累計出品数は25億以上です。

せどりでメルカリを選ぶ理由は「スマホで作業できる、商品の50％が24時間で売れている、販売手数料以外は無料である、出品者の個人情報が隠せる、便利なメルカリ便が使える、決済や入金を代行してくれる」などです。

副業でメルカリせどりを始める手順

メルカリのアプリがスマホに入っていない人は、まずはインストールと会員登録から始めます。次に初心者は自宅にある不要品をメルカリで売ってみて、メルカリに慣れることから始めましょう。

1. メルカリのアプリをインストールして、会員登録します。
   
2. 出品ボタンを押して、商品を撮影します。
   
3. 商品名と商品説明を書きます。
   
4. 配送料や発送方法、販売価格を設定します。
   
5. 購入されたら期日までに発送します。
   
6. 購入者が評価がすると取引が完了します。
   
7. 売上から手数料や送料を引いた金額が反映されます。
   

そのあとはメルカリでメルカリで仕入れてAmazonで売ったり、楽天市場のセールで仕入れてメルカリで売ったりと、とにかく価格差が発生しているところを狙って、安く買って高く売るを繰り返します。

実例① 自宅の不要品をメルカリで売る

いきなりメルカリせどりを始める前に、練習で自宅にある不要品を売ってみましょう。例えば、旅行で泊まったホテルの部屋には、アメニティとして「ロクシタン シアソープ ミルク 50g」が2個置いてありました。これを使わずに持ち帰って、メルカリに1個449円で売りました。

449円

インベスターZは全21巻あるマンガ本ですが、1～12巻セットでも5399円で売れました。メルカリは日本人の約10％が利用しているため、あなたが読まなくなったマンガや書籍を読みたい人も見つかりやすいです。

5399円

メルカリでは家具や家電のような高額品も取引されています。こちらはマッシュルームスツールというデザイナーズ家具であり、2脚を2万6000円で売却することができました。メルカリは引っ越しや大掃除、断捨離にも最適です。

2万6000円

ベビー服やスタイは出産祝いで貰うことがあります。ただ、季節やサイズが合わずに保管していたり、使用時期がほんの数カ月なら、それらが不要になったときにメルカリに出品しましょう。結婚式の引き出物なども同様です。

550円

メルカリで最も売買されているブランドは、2018年時点では第1位が「ユニクロ」でした。有名ブランドでサイズ感が信頼できるため、近くにユニクロの店舗がない人や期間限定品を買い逃した人に支持されています。定価3000円程度の商品も2349円で売却できました。

2349円

実例② メルカリで買ってAmazonで売る

今度は自宅にある不要品の処分ではなく、メルカリで買い取ったものをAmazonやヤフオク!で転売してみます。docomoのWi-Fiルーターはメルカリにて4000円で仕入れて、Amazonにて8580円で売れました。

4000円 ➔ 8580円

せどりの定番はビジネス書です。資格本なら試験日にその問題集がメルカリに大量に出品されるため、それらを買い上げて転売できます。例えば、FP3級のテキストと問題集は2050円で仕入れて、500円の利益が出ました。

2050円 ➔ 2550円

子供靴は意外と高いです。その分、利益も大きくなり、1足の転売で1000円は見込めるかもしれません。未使用品である子供靴は3599円で仕入れて、4590円で売れました。これを10足見つけることで1万円が稼げまず。

3599円 ➔ 4590円

子供が1～2年成長すると使えなくなる知育玩具は、メルカリで頻繁に取引されています。そのほとんどが使い古されていない美品であるため、Amazonでもコンディションは「非常に良い」で転売できます。

3150円 ➔ 5390円

実例③ 楽天市場で買ってメルカリで売る

楽天市場のスーパーセールで1500円で仕入れて、2599円で売れました。送料や手数料を含めると赤字に見えますが、楽天市場では楽天ポイントが10～20％も付くため、実質プラスになります。

また、空き缶をつぶすマルチプレスのように「価格の相場がよくわからない」商品は、メルカリで高値で出品しても売れていきます。

1500円 ➔ 2599円

コツ① メルカリで高値で売る30のルール

初心者がメルカリで不要品を売ったり、楽天などで仕入れた商品を転売するときのコツです。特に写真や説明で情報量を増やして、価格は高めに設定しましょう。出品する時間帯はみんながスマホをいじるタイミングにします。

ちなみにメルカリでは「メンズグッズ、ノーブランド、使い古し」も売れていきます。たとえ「誰も買わないだろう」と思うものでも、それがあなたが昔欲しくて買ったものなら、誰かが欲しいと思っている可能性があるわけです。

実際に「公園で拾ったどんぐり」や「履きつぶしたブーツ」でさえ売れているため、とりあえずメルカリに出品してみることでテストしてみましょう。

これらを意識すれば、高値で売れるようになる。

さらに商品や季節でも高く売るポイントがあるだぬ。

コツ② メルカリで安値で仕入れて稼ぐ

人気のカテゴリを知る

販売側の心理が学べたら、今度はメルカリで在庫を仕入れる側に回りましょう。メルカリは業者ではなく主に一般人が出品しているため、値付けが緩いです。特に転売目的でメルカリを利用する人は少数派になります。

私たちはその隙間を狙って、在庫を確保しましょう。そのためには「転売できる商品を絞る」や「Amazonの価格を調べる」など、メルカリせどりで稼ぐルールを理解します。まずはメルカリ全体の利用者と売れ筋を把握します。

メルカリは若年層や女性に強いイメージもありますが、60代以上の男性向け商品も売買が盛んです。メルカリの2019年1月の調査レポートによると、1人あたりの売上額は10代の女性が平均0.6万円、60代以上の男性で平均3.2万円でした。

mercari（2019年）「年代別1人あたりの平均月間売上額」

次にメルカリは年代別に売れている商品カテゴリを公開しています。メルカリの2019年1月の調査レポートによると、男性は年齢を増すごとにゲームや趣味系が減って、アパレル系が増えていきます。50代以降はアパレル系が減って、時計やゴルフが増えます。

女性も似ている傾向があり、年齢を増すごとにタレントグッズや趣味系が減って、アパレル系と装飾品の売上高が上がります。ただ、50代以降もアパレル系と装飾品は売れており、特にバッグは全世代で人気です。

mercari（2019年）「年代別売上額上位カテゴリーランキング」

ただし、売上高で比べると「500円のトレカ×400枚＝20万円のパソコン×1台」が同水準になってしまいます。そのため、数ある不要品の中でも「取引量＝売れ行きが良いもの」も把握しておきましょう。

メルカリでは取引量のランキングを公開していませんが、よく取引されている商品は「娯楽系、趣味系、家電、子供用品、洋服系」の5種類が定番です。この中でAmazonに転売しやすい商品を選びます。

転売できる商品を絞る

娯楽系は一部のビジネス書を除き、書籍よりマンガのほうが需要があります。特に実店舗で見つけにくいと転売しやすいです。冊数が揃っているものは全巻セットで仕入れたほうが、利益率も高めになります。

3100円 ➔ 4850円

DVDはジャニーズなどのアイドル関連、もしくは人気映画に良い値が付きます。CDはミニライブやトークショー、サイン会、握手会のチケットなどの特典を抜いたあとに、メルカリに大量に出品されます。それを同ジャンルでまとめて転売している人もいます。

趣味系ではアウトドア、ゴルフ、釣りが3大用品です。アウトドア用品は実店舗では品数が少ないためにスマホで探すことが基本です。テントもよく売れますが、炊飯、防寒、睡眠など、生活必需品となる小物が狙い目です。

ゴルフ用品はクラブ、バッグ、ウェア、シューズ、小物など、なんでも売れますが、中でもボールは売れ行きが高いです。釣り用品は釣り竿よりもルアーや釣り糸などの小物類が人気です。

家電はカメラやスマホ、もしくは美顔器などの小型家電が基本です。カメラならレンズや三脚などの周辺機器も盛んに売買されています。一方で大型家電は発送に手間がかかるため、せどりには向いていません。

子供用品は「①ベビーカーやチャイルドシートなどのベビー用品、②ベビーやキッズ、性別、身長別の子供服、③絵本から知育玩具までのおもちゃ、④参考書や過去問などの受験グッズ」の需要があります。

3499円 ➔ 6580円

洋服系では靴は何足も買えない分、割安なら買う人が増えます。バッグはも同様であり、せどりでは高級品よりも無印良品やポーターのような有名ブランドが扱いやすいです。時計や財布は比較的安い価格帯が狙い目です。

1999円 ➔ 3180円

Amazonの価格を調べる

メルカリで在庫を仕入れるときは必ずAmazonの価格をチェックします。このとき、メルカリとAmazonの価格差が1000円以上であれば、手数料や送料を含めても500円程度の利益が出るからです。

ただ、1000円以上の価格差があっても、人気がないとAmazonでは売れません。そのため、Amazonの商品ページにて売れ筋ランキングも要確認です。例えば、ビジネス書やマンガなら20万位までなら1カ月以内に売れます。

1カ月以内に売れる目安は「CDは8万位、DVD・BDは5万位、ゲームは1万位、趣味系は3万位、小型家電・カメラは4万位、パソコン・周辺機器は2万位、子供用品は3万位」程度です。

また、Amazonで見ている価格差と売れ筋ランキングは、現時点の内容です。いつもはランキング圏外にもかかわらず、突発的に2～3個売れたことで順位が急上昇しているだけかもしれません。

このような商品は仕入れてしまうと不良在庫と化すため、過去の価格差やランキングも重要です。keepaなどのツールを使うことで、過去のデータを可視化できるため、パソコンやスマホにインストールしましょう。

実践してノウハウを集める

ルールを知るだけですぐに稼げるほど、メルカリせどりは甘くありません。なぜなら同じくメルカリで仕入れをしている先駆者たちも同様のルールを知っており、すでに実績を重ねているからです。

このようなライバルに負けないためには、自ら実践的なノウハウを蓄積することを前提にします。特に「なるべく安く在庫を仕入れる」ことに集中して、ノウハウを積み上げていきましょう。

例えば、メルカリで商品を探すときに「引っ越し」や「断捨離」というキーワードを追加すると、すぐに処分したいユーザーが見つかります。その場合は急いでいるために、通常より価格は安い傾向が見られます。

おすすめのキーワードとしては「大掃除、景品、初回限定、処分、新品、セット、卒業、定期購入、プレゼント、未開封、まとめ」のようにあらゆる角度からキーワードを攻めて、お得に商品を確保します。

このようにして、割安な商品を見つけたときはすぐに仕入れましょう。メルカリは多少高くてもサッと買う人が多いですし、ライバルも狙っいます。SOLD OUTと表示される前のスピード仕入れが肝心です。

逆に割高な商品は価格交渉してみて、仕入れ値を下げることもありです。また、過去に購入したことがある販売者や同じ商品をウォッチし続けることで、データが蓄積されて、仕入れのスピードは徐々に高まっていきます。

メルカリ以外でも仕入れる

メルカリでの仕入れに慣れてきたら、もう1歩踏み込んで同じ商品を別の場所で探してみましょう。例えば、メルカリよりラクマのほうが安く売られていることがあります。仕入れ場所を複数持つことで副収入は大きく増やせます。

逆にAmazonやヤフオク!のタイムセールで仕入れて、メルカリで売ることもありです。このように「仕入れ先と販売先を変える＝どこかに生じた価格差を見つける」ことがせどりで収入を増やすポイントです。

そのためには中古ショップや家電量販店でも仕入れてみましょう。メルカリせどりは自宅でできることが売りですが、せどりでは実店舗に行ってものを仕入れたほうが利益は大きいです。

家電ならヤマダ電機やケーズデンキなどのワゴンセールの安売り品や福袋を大量購入して、Amazonで転売することが一般的です。このような店舗せどりは手間こそかかりますが、難度としてはメルカリせどりより低いです。

さらに国内と海外の価格差を利用した中国輸入ビジネスやBUYMA販売もあります。例えば、タオバオでノーブランド品を格安に仕入れて、Amazonに出品します。仕入れ時も日本の輸入代行業者に委託できるために問題ありません。

注意点はトラブルを起こさないこと

メルカリでは禁止されている出品物を公表しています。例えば、補聴器や心電計などの医療機器は法律上NGですし、制服や体操着などはクリーニング済みでも売買できないため、これらを購入してはいけません。

盗難品や偽物は見分けが付きにくいですが、出品者が同じ商品を何度も販売しているなど、可能性があるときは避けるようにします。

メルカリせどりではこのような取引ルールを事前に把握して、トラブル防止に努めます。他にも「メルカリで仕入れた商品をメルカリにて高値で転売する」や「物々交換を持ちかける」などが禁止されています。

また、取引でトラブルが起きると、あなたの評価が下がります。メルカリでは取引が完了すると、購入者と販売者ともに評価を付け合います。この評価システムがメルカリではかなり重要です。

メルカリは顔が見えず、発送方法によっては本名や住所もわかりません。そのため、信用度を測る指標として、みんなが評価を気にしています。仮にあなたの評価が低いと、買うときも売るときも相手から拒否されやすいです。

自分が出品者の場合は購入者とトラブルを起こさないように、DVD、ゲーム、小型家電などは動作確認をして、傷や汚れは必ず明示するようにします。基準としては「良い：悪い＝100：1」なら安心できます。

自分が購入者の場合は出品者に悪い印象を与えないようにします。例えば「しつこく値下げを要求する、メッセージが非礼である、かなり遅れて評価する」ことは、相手から低評価を貰うきっかけになります。

よくある質問と回答

──出品価格が599円や6999円のように、末尾が99円の商品が多い理由は何ですか？

メルカリの販売手数料は価格の10％のため、価格が1000円のときは100円が引かれて、900円の利益が残ります。しかし、その価格を999円にしても99円が引かれて、結局は900円の利益が残るため、1円安い金額を設定します。

──商品名が「○○様専用」をよく見ますが、これはどういう意味ですか？

あらかじめ購入者が決まっている場合に付けています。事前にコメントでやり取りをしており、何日に買う予定であることが決まったとき、他の人が買わないように商品名を「○○様専用」に変えます。

この方式はメルカリでは認めていませんが、黙認されており、多くの人が利用しているルールです。ちなみに「○○様専用」でも第三者が購入できますが、横取りという認識も強く、第三者に対して評価を下げる購入者もいます。

──メルカリでよく取引されていながら、仕入れてもあまり儲からないものは何ですか？

ハンドメイド品は価値が定まらず、1次生産者である製作者が利益を得る商品であるため、転売が難しいです。そういう意味では農家がメルカリで売っている野菜なども対象外です。

株主優待券、割引件、クーポン、チケット、ポイントカードなどは、価格と期限が均一であることが多く、転売には向きません。また、転売そのものができない商品も多いです。

メルカリせどりのまとめ

総合	4.0
評価
収入	1個500円～
時間	1週間～
特徴	スキマ 深夜ＯＫ 土日有利 期間限定 初心者 スキル 資格有利 趣味併用 週末起業

副業の評価方法

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