【漫画】第58話「メルカリせどりは在宅可!スピード仕入れでAmazonに転売する」

中野貴利人
監修中野貴利人
2019/09/06 更新

「メルカリで早く売るコツ」

メルカリを使えば家の不要品がお金に換わる 元手をかけずに3万円が手に入った コツ 情報量を増やす コツ 価格は高くする

「2カ月で12万円稼げた」

コツ 時間帯を決める 他にも30個以上のコツがあるだぬ メルカリなら使い古した服でも何でも売れるだぬ 2カ月後 結局12万円も稼げたけど売れるものがなくなった

「メルカリは仕入れに使う」

メルカリでは個人間で不要品を売買しているだぬ アマゾンではメルカリを使わない人たちが買ってくれるだぬ メルカリで仕入れてアマゾンで売るの!? これが転売しやすい商品のジャンルだぬ

「Amazonとの価格差を見る」

実際にメルカリとアマゾンの価格を比較してみろだぬ 1時間で10個も見つけた 粗利はいくらブー? 全部売り切れてる!? ライバルが仕入れたんだぬ メルカリはスピード勝負ブー
  1. メルカリせどりの仕組み
  2. 1商品あたりの利益は500円以上
  3. 副業でメルカリを始める手順
  4. メルカリせどりで稼ぐ5つのルール
  5. 注意点はトラブルを起こさないこと
  6. よくある質問と回答
  7. メルカリせどりのまとめ

メルカリせどりの仕組み

せどりの原則は「安く仕入れて高く売ること」。その仕入れ先の有力候補がメルカリです。なぜならメルカリに出品しているユーザーの多くが素人であり、価格設定が甘めのため、割安な商品が手に入るからです。

何よりせどりのデメリットである仕入れが大幅にらくになります。従来のせどりでは、実店舗をめぐって、商品のバーコードを読み取って、利益が出るものを買い物かごに入れて、自宅に持ち帰ることまでが仕入れでした。

しかし、メルカリせどりならスマホ上で商品選定から在庫確保までが完結します。通勤中や休憩中のスキマ時間も有効活用できるため、時間がない人でも転売ビジネスができるようになりました。

メルカリの仕組みはまったく難しくありません。その使いやすさから2018年11月時点でダウンロードは7500万以上、利用者数は月間1100万人以上、累計出品数は10億以上、累計流通額は1兆円を超えています。

メルカリのビジネスモデル

みんながメルカリを選ぶ理由は「スマホで作業できる、商品の50%が24時間で売れている、販売手数料以外は無料である、出品者の個人情報が隠せる、便利なメルカリ便が使える、決済や入金を代行してくれる」などです。

1商品あたりの利益は500円以上

メルカリで不要品を売った例

旅行で泊まったホテルの部屋には、アメニティとして「ロクシタン シアソープ ミルク 50g」が2個置いてありました。これを使わずに持ち帰って、メルカリに1個449円で売りました。

ロクシタン シアソープ ミルク 50g

449円

インベスターZは全21巻あるマンガ本ですが、1~12巻セットでも5399円で売れました。メルカリは日本人の約10%が利用しているため、あなたが読まなくなったマンガや書籍を読みたい人も見つかりやすいです。

インベスターZ 1~12巻セット

5399円

メルカリでは家具や家電のような高額品も取引されています。こちらはマッシュルームスツールというデザイナーズ家具であり、2脚を2万6000円で売却することができました。メルカリは引っ越しや大掃除、断捨離にも最適です。

マッシュルームスツール 2脚

2万6000円

ベビー服やスタイは出産祝いで貰うことがあります。ただ、季節やサイズが合わずに保管していたり、使用時期がほんの数カ月なら、それらが不要になったときにメルカリに出品しましょう。結婚式の引き出物なども同様です。

Lara Boyle ビブ

550円

メルカリで最も売買されているブランドは、2018年時点では第1位が「ユニクロ」でした。有名ブランドでサイズ感が信頼できるため、近くにユニクロの店舗がない人や期間限定品を買い逃した人に支持されています。定価3000円程度の商品も2349円で売却できました。

ユニクロ ライトウォームパデットパーカ

2349円

メルカリで商品を仕入れた例

今度は自宅にある不要品の処分ではなく、メルカリで買い取ったものをAmazonやヤフオク!で転売してみます。docomoのWi-Fiルーターはメルカリにて4000円で仕入れて、Amazonにて8580円で売れました。

docomo Wi-Fi STATION N-01H

4000円8580円

子供が1~2年成長すると使えなくなる知育玩具は、メルカリで頻繁に取引されています。そのほとんどが使い古されていない美品であるため、Amazonでもコンディションは「非常に良い」で転売できます。

VOILA マザベル

3150円4860円

せどりの定番はビジネス書です。資格本なら試験日にその問題集がメルカリに大量に出品されるため、それらを買い上げて転売できます。例えば、FP3級のテキストと問題集は2050円で仕入れて、500円の利益が出ました。

FP3級のテキストと問題集

2050円2550円

子供靴は意外と高いです。その分、利益も大きくなり、1足の転売で1000円は見込めるかもしれません。未使用品である子供靴は3599円で仕入れて、4590円で売れました。これを10足見つけることで1万円が稼げまず。

アシックス スクスク 13cm

3599円4590円

空き缶をつぶすマルチプレスのように「価格の相場がよくわからない」商品は、メルカリでは激安で出品されていることがあります。こちらは2599円で仕入れて、3780円で売れました。

ぺんてる 空き缶ペットボトルつぶし マルチプレス KPM1

2599円3780円

副業でメルカリを始める手順

メルカリのアプリがスマホに入っていない人は、まずはインストールと会員登録から始めます。次に初心者は自宅にある不要品をメルカリで売ってみて、メルカリに慣れることから始めましょう。

  1. メルカリのアプリをインストールして、会員登録します。
  2. 出品ボタンを押して、商品を撮影します。
  3. 商品名と商品説明を書きます。
  4. 配送料や発送方法、販売価格を設定します。
  5. 購入されたら期日までに発送します。
  6. 購入者が評価がすると取引が完了します。
  7. 売上から手数料や送料を引いた金額が反映されます。

メルカリ

メルカリは若年層や女性に強いイメージもありますが、メルカリの2019年1月時点の調査によると、1人あたりの売上額が最も高い世代は60代以上の男性で平均3.2万円でした。一方で10代の女性は平均0.6万円のみです。

mercari(2018年)「年代別1人あたりの平均月間売上額」

そのため、メルカリでは「メンズグッズ、ノーブランド、使い古し」でも売れます。たとえ「誰も買わないだろう」と思うものでも、それがあなたが昔欲しくて買ったものなら、誰かが欲しいと思っている可能性があるわけです。

実際に「公園で拾ったどんぐり」や「履きつぶしたブーツ」でさえ売れているため、とりあえずメルカリに出品してみることでテストしてみましょう。

また、メルカリで「初心者が不要品を売るコツ」は以下の30個です。商品は写真や説明で情報量を増やして、価格は高めに設定します。出品する時間帯はみんながスマホをいじるタイミングにしましょう。

商品
  • 男性はゲーム、趣味系、服が売れる。
  • 女性は子供用品、装飾品、服が売れる。
写真
  • 写真は最大枚数を登録する。
  • 写真は加工せずに明るく撮る。
  • 写真は上下左右と裏表を用意する。
説明
  • 商品名はわかりやすさを重視する。
  • 商品名が英語ならカタカナを併記する。
  • 説明は必要な情報を簡潔にまとめる。
  • 説明は正直に書く。
  • 配送料は出品者負担にする。
  • 発送日数を2~3日以下にする。
価格
  • 価格は実売価格を調べて、高めにする。
  • 販売価格の末尾は99円にする。
出品
  • 出品する時間は商品によって変える。
  • 7~8時は通勤や通学する人を狙う。
  • 10~12時は専業主婦が見込み客になる。
  • 12~13時は昼食中の会社員を狙う。
  • 17~18時は帰宅中の会社員を狙う。
  • 21~23時は全世代の購買意欲が高くなる。
  • 24時間以内に何度も再出品する。
返信
  • 商品が売れたら12時間以内に返信する。
  • 言葉遣いはビジネスマナーを遵守する。
梱包
  • 梱包用のダンボールやテープを用意する。
  • 梱包は破損防止を前提に緩衝材を使う。
  • 出品後に梱包しておくと発送が早くなる。
  • おまけを付けるとリピーターが増える。
プロフィール
  • プロフィールは人間味がわかる内容にする。
  • プロフィールに値引き交渉は不可と載せる。
  • 値引き交渉前提なら価格を釣り上げる。
  • プロフィールに対応時間を明記する。

販売側の心理が学べたら、今度はメルカリで在庫を仕入れる側に回ります。メルカリは業者ではなく主に一般人が出品しているため、値付けが緩いです。ましてや転売目的でメルカリを利用する人は少数派になります。

私たちはその隙間を狙って、在庫を確保しましょう。そのためには「人気のカテゴリを知る」や「転売できる商品を絞る」など、次の「メルカリせどりで稼ぐ5つのルール」を理解します。

メルカリせどりで稼ぐ5つのルール

チェック1

人気のカテゴリを知る

メルカリは年代別に売れている商品カテゴリを公開しています。2018年時点では男性は年齢を増すごとにゲームや趣味系が減って、アパレル系が増えていきます。50代以降はアパレル系が減って、時計やゴルフが増えます。

女性も似ている傾向があり、年齢を増すごとにタレントグッズや趣味系が減って、アパレル系と装飾品の売上高が上がります。ただ、50代以降もアパレル系と装飾品は売れており、特にバッグは全世代で人気です。

男性1位2位3位
10代トレカゲームトップス
20代トレカトップスアウター
30代アウタートップス
40代アウタートップス
50代時計アウターゴルフ
60代以上PC機器ゴルフ時計
女性1位2位3位
10代タレントグッズおもちゃCD
20代おもちゃタレントグッズバッグ
30代バッグおもちゃトップス
40代バッグトップスアクセサリ
50代バッグトップスアクセサリ
60代以上バッグ浴衣・着物食器

mercari(2018年)「年代別売上額上位カテゴリーランキング」

ただし、売上高で比べると「500円のトレカ×400枚=20万円のパソコン×1台」が同水準になってしまいます。そのため、数ある不要品の中でも「取引量=売れ行きが良いもの」も把握しておきましょう。

メルカリでは取引量のランキングを公開していませんが、よく取引されている商品は「娯楽系、趣味系、家電、子供用品、洋服系」の5種類が定番です。この中でAmazonに転売しやすい商品を選びます。

チェック2

転売できる商品を絞る

娯楽系は一部のビジネス書を除き、書籍よりマンガのほうが需要があります。特に実店舗で見つけにくいと転売しやすいです。冊数が揃っているものは全巻セットで仕入れたほうが、利益率も高めになります。

CDは握手券やライブチケットなどの特典を抜いたあとに、メルカリに大量に出品されます。それを同ジャンルでまとめて、転売しましょう。DVDは嵐やキンプリのようなアイドル関連、もしくは人気映画に良い値が付きます。

ガラスの仮面 文庫版 1~23巻セット

3100円4850円

趣味系ではアウトドア、ゴルフ、釣りが3大用品です。アウトドア用品は実店舗では品数が少ないためにスマホで探すことが基本です。テントもよく売れますが、炊飯、防寒、睡眠など、生活必需品となる小物が狙い目です。

ゴルフ用品はクラブ、バッグ、ウェア、シューズ、小物など、なんでも売れますが、中でもボールは売れ行きが高いです。釣り用品は釣り竿よりもルアーや釣り糸などの小物類が人気です。

家電はカメラやスマホ、もしくは美顔器などの小型家電が基本です。カメラならレンズや三脚などの周辺機器も盛んに売買されています。一方で大型家電は発送に手間がかかるため、せどりには向いていません。

子供用品は「①ベビーカーやチャイルドシートなどのベビー用品、②ベビーやキッズ、性別、身長別の子供服、③絵本から知育玩具までのおもちゃ、④参考書や過去問などの受験グッズ」の需要があります。

コイデ 木製押し車カタカタ

3499円6580円

洋服系では靴は何足も買えない分、割安なら買う人が増えます。バッグはも同様であり、せどりでは高級品よりも無印良品やポーターのような有名ブランドが扱いやすいです。時計や財布は比較的安い価格帯が狙い目です。

無印良品 トートバッグ

1999円3180円

チェック3

Amazonの価格を調べる

メルカリで在庫を仕入れるときは必ずAmazonの価格をチェックします。このとき、メルカリとAmazonの価格差が1000円以上であれば、手数料や送料を含めても500円程度の利益が出るからです。

ただ、1000円以上の価格差があっても、人気がないとAmazonでは売れません。そのため、Amazonの商品ページにて売れ筋ランキングも要確認です。例えば、ビジネス書やマンガなら20万位までなら1カ月以内に売れます。

1カ月以内に売れる目安は「CDは8万位、DVD・BDは5万位、ゲームは1万位、趣味系は3万位、小型家電・カメラは4万位、パソコン・周辺機器は2万位、子供用品は3万位」程度です。

また、Amazonで見ている価格差と売れ筋ランキングは、現時点の内容です。いつもはランキング圏外にもかかわらず、突発的に2~3個売れたことで順位が急上昇しているだけかもしれません。

このような商品は仕入れてしまうと不良在庫と化すため、過去の価格差やランキングも重要です。モノレートkeepaといったツールを使うことで、過去のデータを可視化できるため、パソコンやスマホにインストールしましょう。

モノレート

keepa

チェック4

独自でノウハウを集める

ルールを知るだけですぐに稼げるほど、メルカリせどりは甘くありません。なぜなら同じくメルカリで仕入れをしている先駆者たちも同様のルールを知っており、すでに実績を重ねているからです。

このようなライバルに負けないためには、自ら実践的なノウハウを蓄積することを前提にします。特に「なるべく安く在庫を仕入れる」ことに集中して、ノウハウを積み上げていきましょう。

例えば、メルカリで商品を探すときに「引っ越し」や「断捨離」というキーワードを追加すると、すぐに処分したいユーザーが見つかります。その場合は急いでいるために、通常より価格は安い傾向が見られます。

おすすめのキーワードとしては「大掃除、景品、初回限定、処分、新品、セット、卒業、定期購入、プレゼント、未開封、まとめ」のようにあらゆる角度からキーワードを攻めて、お得に商品を確保します。

このようにして、割安な商品を見つけたときはすぐに仕入れましょう。メルカリは多少高くてもサッと買う人が多いですし、ライバルも狙っいます。SOLD OUTと表示される前のスピード仕入れが肝心です。

逆に割高な商品は価格交渉してみて、仕入れ値を下げることもありです。また、過去に購入したことがある販売者や同じ商品をウォッチし続けることで、データが蓄積されて、仕入れのスピードは徐々に高まっていきます。

チェック5

メルカリ以外で仕入れる

メルカリでの仕入れに慣れてきたら、もう1歩踏み込んで同じ商品を別の場所で探してみましょう。例えば、メルカリよりラクマのほうが安く売られていることがあります。仕入れ場所を複数持つことで副収入は大きく増やせます。

ラクマ!

逆にAmazonやヤフオク!のタイムセールで仕入れて、メルカリで売ることもありです。このように「仕入れ先と販売先を変える=どこかに生じた価格差を見つける」ことがせどりで収入を増やすポイントです。

そのためには中古ショップや家電量販店でも仕入れてみましょう。メルカリせどりは自宅でできることが売りですが、せどりでは実店舗に行ってものを仕入れたほうが利益は大きいです。

家電ならヤマダ電機やケーズデンキなどのワゴンセールの安売り品や福袋を大量購入して、Amazonで転売することが一般的です。このような店舗せどりは手間こそかかりますが、難度としてはメルカリせどりより低いです。

さらに国内と海外の価格差を利用した中国輸入ビジネスやBUYMA販売もあります。例えば、タオバオでノーブランド品を格安に仕入れて、Amazonに出品します。仕入れ時も日本の輸入代行業者に委託できるために問題ありません。

注意点はトラブルを起こさないこと

メルカリでは禁止されている出品物を公表しています。例えば、制服や体操着などはクリーニング済みでも売買できませんし、補聴器や心電計などの医療機器も法律上NGです。これらを購入してはいけません。

禁止されている出品物

メルカリせどりではこのような取引ルールを事前に把握して、トラブル防止に努めます。他にも「メルカリで仕入れた商品をメルカリにて高値で転売する」や「物々交換を持ちかける」などが禁止されています。

また、取引でトラブルが起きると、あなたの評価が下がります。メルカリでは取引が完了すると、購入者と販売者ともに評価を付け合います。この評価システムがメルカリではかなり重要です。

メルカリは顔が見えず、発送方法によっては本名や住所もわかりません。そのため、信用度を測る指標として、みんなが評価を気にしています。仮にあなたの評価が低いと、買うときも売るときも相手から拒否されやすいです。

自分が出品者の場合は購入者とトラブルを起こさないように、DVD、ゲーム、小型家電などは動作確認をして、傷や汚れは必ず明示するようにします。基準としては「良い:悪い=100:1」なら安心できます。

自分が購入者の場合は出品者に悪い印象を与えないようにします。例えば「しつこく値下げを要求する、メッセージが非礼である、かなり遅れて評価する」ことは、相手から低評価を貰うきっかけになります。

よくある質問と回答

──出品価格が599円や6999円のように、末尾が99円の商品が多い理由は何ですか?

メルカリの販売手数料は価格の10%のため、価格が1000円のときは100円が引かれて、900円の利益が残ります。しかし、その価格を999円にしても99円が引かれて、結局は900円の利益が残るため、1円安い金額を設定します。

──商品名が「○○様専用」をよく見ますが、これはどういう意味ですか?

あらかじめ購入者が決まっている場合に付けています。事前にコメントでやり取りをしており、何日に買う予定であることが決まったとき、他の人が買わないように商品名を「○○様専用」に変えます。

この方式はメルカリでは認めていませんが、黙認されており、多くの人が利用しているルールです。ちなみに「○○様専用」でも第三者が購入できますが、横取りという認識も強く、第三者に対して評価を下げる購入者もいます。

──メルカリでよく取引されていながら、仕入れてもあまり儲からないものは何ですか?

ハンドメイド品は価値が定まらず、1次生産者である製作者が利益を得る商品であるため、転売が難しいです。そういう意味では農家がメルカリで売っている野菜なども対象外です。

株主優待券、割引件、クーポン、チケット、ポイントカードなどは、価格と期限が均一であることが多く、転売には向きません。また、転売そのものができない商品も多いです。

メルカリせどりのまとめ

総合 4.0
評価
収入1個500円~
時間1週間~
特徴
スキマ
深夜OK
土日有利
期間限定
初心者
スキル
資格有利
趣味併用
週末起業

評価の付け方について

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著作・制作

中野貴利人
監修・編集
フクポン運営/副業プランナー。新卒で副業開始、26歳で法人化、12期目。副業関連の著書4冊。2児の父。過去の取材や講演はメディア掲載履歴で紹介。
イブキミノ
イブキミノ
作画
丸いものに目がないイラストレーター兼漫画家。いきいきとしたキャラクターを描くのが得意です。

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